国产手机“集结号”何时吹响?

看到夏新李晓忠总裁的辞职，笔者倍感可惜，看到国产手机份额的持续下降，以及利润的降低，倍感无奈，看到国产手机新军放弃品牌只求销量，笔者痛心疾首，到底国产手机的出路在何方？希望这篇文章能够给国产手机的掌舵人以启示！

2007年收尾的时候，夏新手机总裁李晓忠宣布辞职，这无论对夏新手机还是整个国产手机来说都意味深长。曾经联想、夏新、波导是国产手机的代表，但是在2007年第三季度，波导爆出巨亏之后，便宣布转型汽车制造，而如今夏新前三季度共亏损4.619亿元，份额也下降至4%。

曾经夏新手机总裁李晓忠公开表示黑手机是国产手机无法翻身的罪魁祸首，并联手联想、波导、海尔等五大国产手机企业共同打击黑手机。在巨大的亏损压力面前，夏新手机李晓忠这次并没有去辩驳，而是选择离职。数据显示，2007年第40周至第48周，中国手机前十名中，国产手机联想、夏新、波导和康佳（以下称“老牌国产手机”）份额持续下降，而天语、金立（以上“国产手机新军”）两家手机新军的份额却在上升。这种截然对立的局面到底给我们带来哪些启示？

国产手机新军们的“游击战”

目前，中国手机市场前十名中，国产手机占据六位，其余四位是诺基亚、三星、摩托罗拉和索尼爱立信。想要在手机市场与四大外资品牌竞争，一定要有差异化的竞争战略，如果和外资品牌一样的做广告，卖手机，结果肯定是失败。

这就好比是一场实力悬殊的战争，实力较弱的一方必须依靠出其不意的“游击战”获胜，否则没有成功的可能。目前，四大外资品牌通过国美、苏宁家电连锁和手机专业卖场设立专柜销售手机。同样，老牌国产手机也是依靠家电连锁设立专柜销售手机。同样是家电连锁销售手机，但是外资品牌有着得天独厚的优势，那就是无需进场费，而且先款后货的模式卖手机，而国产手机需要缴纳进场费，同时家电连锁采购无需先款，只有手机卖掉后才能结账。