联合国采购遭遇“中国式尴尬”--中国进口网答记者问

“天方夜谭！“可遇而不可求”……在记者采访过程中，大多数企业负责人对“联姻”联合国都抱着这样一种“无欲无求”的态度。而天津一家企业的老总反问记者：“这对于中小型的出口企业来讲太难了，只有大企业，才会有这方面的精力和能力跟联合国做生意吧”？

与联合国做生意，对中小企业来讲，真得那么遥远吗？

天上掉下大“馅饼”

“对大多数中国企业来讲，联合国这个市场简直就是一块‘大馅饼’”。国际贸易协会联盟时事通讯栏目主管董振国先生这样评价。他认为，联合国采购是一个全新的国际合作渠道，选择采购对象时发展中国家优先，中小企业优先。而且申请成为联合国指定供应商，只需满足企业成立三年以上、通过国际质量体系ISO9000认证、有稳定的财务状况这三个条件。所以，联合国采购对中国企业，特别是对中国拥有产业竞争优势的机电、纺织品服装、轻工等行业的中小企业来讲，不仅可以有所为，而且还可以大有所为。

那么，联合国这个“馅饼”有多大呢？

联合国采购司的总管桑德斯介绍，联合国采购司采购的商品有28个大类，457个小类，包括上万种产品和服务。联合国儿童基金、人口基金、开发计划署、项目服务办公室也都有自己的采购部门。除自身办公所需外，联合国采购的商品和服务大多是针对发展中国家及贫困地区的，对商品最主要的要求是质量、安全和实用，加之采购商品多达1万多种，因此特别适合中国现阶段各类企业的参与。

联合国难民署供应商管理官员侯国平表示，联合国是全世界最大的国际组织之一，也是世界上最大的国际采购组织。据统计，2005年联合国各机构在全球的采购(包括货物贸易和服务贸易)就达到83亿美元，采购商品达到2万多种。为了实现2015年全球贫困人口减少一半的“联合国千年发展目标”，联合国及其附属机构的全球直接采购将出现较快增长，这对中国企业来说机会难得。

美中商务中心总裁姚定康介绍，参与联合国采购的商机实际上远远不止每年这些实际的采购数额。因为联合国中有88个成员国的采购是通过联合国的采购数据库寻找货源的，他们每年的采购可以达到200亿美元，成为联合国指定供应商是进入这些国家市场的捷径，是中国产品走向国际市场的″绿卡″。另外，参与联合国采购活动对中国企业还有很大的好处。比如，可以学到规范化的国际商品交易；还可以大大提高企业形象，有联合国指定供应商的牌子，外国大企业的采购也会优先考虑你，这对扩大企业在各国的商机也是很有帮助的。此外，因为联合国与指定供应商是通过网络联系的，还可以加快企业电子商务的进程。