1.1寻找国外潜在供应商

进商在开展市场调时往往能同时取得一些潜在供应商或出口商的基本资料，当然也有主动找上门来的供应商或出口商，以及客户介绍的供应商。

寻找潜在代应商有以下三种能用的方法：一是直接发布采购信息；二是介绍法；三是网络（Internet）搜寻法。

（1） 直接发布采购信息法

在目前的买方市场情况下，进口商直接发布采购信息，效果一般很好。

直接发布采购信息，主动权在自己的手里，能够与专业的国外厂商进行专业的沟通，避免了与不符合自己要求的企业进行解释说明，从而节约了时间，提高了效率。

直接发布采购信息可以通过如下方式：

〈1〉 在自己的网站上发布采购信息。这需要进口商在Intetnet上建立自己的Web站点。进口商可以为这些信息建立自己的搜索引擎，也可以向一些著名的公用搜索引擎网站提供自己的网站信息。

〈2〉 在行业网站上发布进口采购信息。

〈3〉 在国内外贸易门户网站或平台上发布进口采购信息。

（2） 介绍法

与国外供应商或出商建立关系，通常可通过以下常用渠道：

〈1〉 自己我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录，报刊杂志的广告，互联网等以函电或发送资料的方式自我介绍，建立关系。

〈2〉 请国外银行介绍供应商或出口商。

〈3〉 请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

〈4〉 请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对像。一般来讲，我驻外使馆对当地主要经营范围，能力和资信较为熟悉了解。

〈5〉 通过参加国内外展览会，交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。

〈6〉 利用国内外的专业咨询公司介绍供应商或出口商。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，它们的业务关系中各有各种类型的具有一定影响以及一定专业经验和能力的客户，请它们介绍客户，一般效果较好。

（3） 网络（Internet）搜寻法

在信息时代，网络成为所有信息传递，加工和处理的最好载体。互联网（Internet）为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，它通过学习桌面访问的方式提供各种各样的免费或低成本的信息。作业一个进口人员，要善于挖掘这一信息宝藏，利用网络寻找潜在的供应或出口商。

进口商通过网络寻找的潜在客户，一是生产商（可能生产我们需要进口的产品）；二是出口销售商。

〈1〉 通过网络寻找生产商。通过网络寻找生产商，主要发可搜寻如下网站：

A． 大型的搜索引擎。诸如：google,yahoo,excite等。一般用关键调搜索。

B． 该行业的行业网站。每个行业几乎都有行业网站，可用关键词搜索。找到了，一般就会在这些上看到会员列表和相关链接。

C． 通过大型的搜索引擎找出口国（或者全世界）的黄页网站（yellowpape）工商企业目录（directory）。

D． 大型公司数据库。如美国Thompson网等等。

E． B2B网站。很多B2B网站上也有很多生产商。

F． 名录网站。

〈2〉 通过网络寻找出口销售。通过网络寻找出口销售商，主要可搜寻如下几类网站：

A． 大型的搜索引擎。

B． 国型大型商务网。

C． 名录网站。

D． 展会的网站。在展会网站上有各个参展商的名单，联系方式及网址。

E． 工具网站。如Alexa工具网站。aexa.com是世界最著名的电子商务网站amazon.com公司的成员企业，是互联网上最权威的第三方流量监测网站。