小企业的网络推广经

北京高乐雅咖啡有限责任公司是一家专业咖啡焙制公司，1997年在京成立。公司规模一直都不大，到现在也不过在北京航天桥附近租有两间普通办公室和一个简易的咖啡焙制车间，客户也主要以北京客户为主。但高乐雅2001年就有了自己的网站，这大概和这家公司老板的背景有关。

高乐雅公司的老板高碧华是一个"海归"。原来是学航天机械设计的，1990年代初出国学习，在国外养成了喝咖啡的嗜好，因为爱好喝咖啡和爱好国外的咖啡文化，回国后干脆改行做起了咖啡生意。

网络终结咖啡机暴利时代

在2000年之前，高乐雅公司主要是销售烘焙咖啡豆的，在工作中，高碧华发现中国烘焙咖啡豆的市场很小，而市场难以扩大的原因之一是烘烤咖啡机太贵了，一台的售价超过10万元，增加了开咖啡店的成本。咖啡店开不起来，烘焙咖啡豆的销量自然也难以扩大。

高碧华在国外工作生活过，知道咖啡机在国外的价格并不贵。而法国、德国等国咖啡机生产厂家给中国经销商的到岸价格，一台也不过1万多人民币。在中国，一台进口的咖啡机市场零售价卖到2万多元，就可以获得必要的利润。咖啡机经销商利用信息不对称，抬高咖啡机的销售价格，获得的是暴利。

要想让烘焙咖啡豆有市场，就必须降低开咖啡店的成本，而降低咖啡店的成本，很重要的一项就是降低咖啡机的市场销售价格。

2000年，高碧华开始从德国、法国等国进口咖啡机，做起了咖啡机生意。在销售咖啡机的过程中，高碧华又发现咖啡机是一次性购买长期使用，销售机会很容易错过。经常有高乐雅公司的销售人员跑到一家咖啡店里，发现这家咖啡店刚买了咖啡机不久，但买咖啡机的价格远高于高乐雅公司的报价。

咖啡行业非常混乱，市场又不大，缺乏影响力比较大的行业媒体，而想买相关设备的人也很少，如果在大众媒体上刊登广告大部分钱肯定都会打了水漂；参加展会费用也非常高，而且也只能和销售食品机械的企业混迹在一起。这时候高碧华想到了建立自己的网站。当时很多门户网站正处于"网络冬天"时期，大家对于网站的发展都很迷茫，对于网站的作用也有所怀疑。但海外生活工作的经历让高碧华相信互联网的力量。