国际工程承包市场的营销及对策

国际工程承包是国际工程项目建设阶段的一个重要部分。由于国际工程的全过程都要求业主或监理工程师按照国际惯例，实行国际公开招标、投标，订立承包合同，并采用业主聘用监理工程师进行施工全过程的监理。

国际工程承包是国际工程项目建设阶段的一个重要部分。由于国际工程的全过程都要求业主或监理工程师按照国际惯例，实行国际公开招标、投标，订立承包合同，并采用业主聘用监理工程师进行施工全过程的监理。再加之国际工程承包市场在不同地区的技术、劳动力、材料等成本与价格差异较大，这就为业主对工程报价、削价、提高条件和选择承包商提供了更广泛的余地，使承包工程愈加困难。目前，我国的一些工程承包公司已步入国际大承包商之列，但承包总包项目的能力较西方大承包商低，因此，在市场竞争日益激烈的条件下，如何使我国的工程承包业跨出国门、进入国际市场，并争取到满意的项目合同，不仅是我国建筑工程业最为关心的问题，同时更是进行国际工程营销的策略性问题。

国际工程承包业的发展趋势

随着国际工程承包市场竞争的加剧，一个显著的趋势是其所提供服务的复杂程度在增加。传统的工程承包一般局限于工程勘测、设计、建筑材料采购、施工及设备安装、调试等，鉴于业主在资金和技术方面的局限性，工程承包内容逐渐扩展到设备采购与供应、设备维护人员培训和资金融通等方面；设备采购的承包方式多由业主指定设备的生产厂家、型号、规格、性能参数及价格等，交由承包商进行具体采购，以保证设备的品质要求。80年代兴起的BOT方式或BOOT方式为国际工程市场提供了一种更加完善、更为复杂的承包方式。这些方式的变化意味着承包商将更为深入地参与项目承包，BOT或BOOT方式的产生，使承包商能直接投资、全面参与项目的可行性论证及项目建成后的经营活动。这类项目一般所需资金量大、建设周期长、资金回报率也较高，但承包的风险也会更大。