胶着的钢铁电子商务

　　“ERP整合是前提，当所有基础数据都集中了，电子商务才能和ERP数据进行实时对接。”武钢股份销售中心合同计划室主任薛俊介绍。

　　在钢铁行业，除了企业自己实施电子商务项目，另一种模式是由第三方搭建电子商务平台，其中中国联合钢铁网（中联钢）是走得最远的一家。与钢铁企业相比，中联钢作为第三方电子商务平台，没有上游的原材料和产品资源，而且还肩负着盈利压力，因此需要尽可能多地整合贸易商资源。目前，中联钢拥有7千多家企业会员，盈利模式是收取会员费和交易佣金。2001年，中联钢开始尝试帮助钢铁企业进行原材料的网上采购招标。近年来，其交易额稳步上升，“去年，完成交易额为200多亿元。” 中联钢信息部钢材频道总经理王英武介绍。为了实现信息流、物流和现金流的整合，中联钢签署了第三方仓储物流合作伙伴，并且和民生、华夏、广东发展银行、深圳发展银行建立了合作关系，其企业会员可以在中联钢实现网上下订单、跟踪库存、选择物流商等业务环节。

　　诱惑与矛盾交织

　　一位供职于某著名钢铁企业的销售经理很抵触地说：“电子商务?我们根本不需要!”他的想法代表了钢铁行业部分人的意见。

　　真的不需要么？几乎每家实施了电子商务平台的钢铁企业都能罗列出一大堆好处——提高效率、节省成本、流程优化、加快资金周转等等。王树强介绍，钢材期货的传统交易过程一般是40天，而电子商务让交付期最快可以提高到六七天。“周期由40天变成6天，你说会不会改善存货流转和现金流转?”他反问道。“中国的钢厂有1千多家、贸易商有16万家，这么大的用户群体，分布又很零散，电子商务可以实现资源的优化配置。”王英武说道。