胶着的钢铁电子商务

　　“电子商务是钢铁行业信息化建设未来两三年的热点。”郭雨春说。尽管首钢股份忙着“搬家”，但他肯定地表示电子商务项目已经列入其信息化规划中。

　　和7年前相比，国内钢铁行业的信息化建设已经实现了质的飞跃，为电子商务应用奠定了基础。中国钢铁工业协会信息化专务理事漆永新指出，截至2006年底，全国有29家钢铁企业上线了信息化项目，所完成的项目都融入到企业的生产经营中。

　　对于尚在观望的钢铁企业，一路走来的企业提供了经验之谈。“其实，钢铁企业的业务部门说到底最关心的是，电子商务会否让销售员丢了饭碗?”

　　“以前，营销人员陷在接待客户、签合同等工作中脱不开身;现在，网上交易将这些事务性工作取代了。我们建立了客户经理制，营销人员可以有更多时间与客户沟通，引导客户到交易平台上来，因此我们的服务更有附加值。”宝钢钢贸的一位销售经理说。

　　宝钢钢贸在资金流的整合上也取得了实质性进展，它已和招商银行合作开发了国内大宗生产资料的B2B网上支付系统，客户可以实时对宝钢钢贸的合约进行配款。“宝钢在线”则在尝试与银行合作，推行供应链融资，为中小客户提供贷款。“宝钢想把现货卖出去、中小客户想买却一次性拿不出这么多钱、银行则想把款贷出去，三方各有所需，于是我们正在探讨如何3方分担风险、实现共赢。”对此，尽管东方钢铁不愿透露更多细节，但显然他们在电子商务上又开始了深度尝试。