浅谈企业国际投标的方法

企业制定报价应按照下列步骤进行

（1）调查可能参加投标的竞争对手情况

（2）找出有代表性和特殊性的竞争者

（3）对有代表性和特殊性的竞争者可能报出的标价及其中标可能性进行分析和预测。

（4）分析本企业使用不同报价时可能得到的几种中标率。

（5）计算每种中标概率下的未来收益，从中找出最佳利润的标价。

（6）按照最佳利润做出一个适中报价。同时还应准备两个略高或略低的替代报价方案，以便在竞争对手情况变化时灵活运用。

三、国际投标书的制作 国际投标书即投标文件，是投标人正式参加投标竞争的证明，是供货人向买方发出的书面报价。投标人供货质量及竞争能力的大小，全部体现在投标书中。

（一）投标文件的组成 从投标人的角度看，投标文件可按编制的方法划分出投标证明文件、填制的投标文件。编制的投标文件和原样交回的文件四大类。

（1）投标证明文件包括投标授权书、营业证书、投标公司章程、管理人员名单、资产负债表、银行资信证明等，是投标时连同标书一起递送的文件。

（2）填制的投标文件是指招标人已将投标条件编制成表格，投标人只须将文件的空白填满。主要包括：投标书、报价单、供货单、投标保函或投标保证金、履约担保。

（3）原样交回的文件是指对招标项目和合同内容的说明，以及对投标人的要求。投标人用后仍作为投标文件原封不动的交回。包括：投标须知、合同条款、合同格式、质量技术规范和技术说明书。

（4）编制的投标文件 在建设工程早搏中，招标机构要求投标人特别对施工与技术等问题进行详细说明。由于有关说明难以用表格表达，所以，投标人应在投标时附上一部分编制的文件。包括：施工计划、有关工程机械设备清单、技术说明书等。