贸易术语

第四节 贸易术语的运用

在国际贸易中，合一地采用适当的贸易术语，对促地成交，提高经济效益和顺利履行合同，都有重要的意义，因此，买卖双主都希望采用对自身有利的贸易术语成交。由于贸易术语涉及买卖双方的利害得失，故洽商交易时，彼此应就采用何种贸易术语成交取得一致意见，并在买卖合同中具体订明。

一.选用贸易术语需要考虑的因素

买卖双方洽商交易时，为了采用适当的贸易术语，需要考虑的因素很多，其中主要有下列几点：

体现平等互利和双方自愿的原则

在国际贸易中，按何种贸易术语成交。买卖双方应本着平等互利的精神。从方便贸易和促进成交出发，在彼此自愿的基础上商订，不宜强加于人，一般地说，在装运地或装运港交货情况下，是否按带保险的条件成交，根据国际贸易的一般习惯做法。原则上应着重买方的意见，由买方选择。

考虑运输条件

《１９９０运输条件》对每种贸易术语适用于何种运输方式，都分别作了明确具体的规定，因此，买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式，此外，买卖双方还应考虑本身的运输力量以及安排运输有无困难。在本身有足够运输能力或安排运输无困难的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按ＦＣＡ，ＦＡＳ或ＦＯＢ进口，按ＣＩＰ，ＣＩＦ或ＣＦＲ出口）否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按ＦＣＡ，ＦＡＳ或ＦＯＢ出口，按ＣＩＰ，ＣＩＦ或ＣＦＲ进口）。

3.国际贸易中的货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不 要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是先用贸易术语应考虑的因素，此外，成交量的大小，也直接叔叔 及娄排运输是否有困难和经济上是否合算。当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方，势必会增加运输成本，故选用贸易术语时，也应予以考虑。